當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 八大策劃視野 選好一氧化氮 作者：李道勝 時間：2012-3-29 字體：[大] [中] [小]

     這些年，招商招商，越招越“傷”……廠家傷心的是招不來好代理商，代理商傷心的是找不到好產(chǎn)品！就拿目前最火的會銷品種——一氧化氮舉例，每個廠家都說自己的一氧化氮是獨步天下，但是代理商往往是霧里看花！招商不是王婆賣瓜，找產(chǎn)品也不是一時心血來潮，必須借助一雙慧眼，選定一個好產(chǎn)品是成功的一半，你的眼界決定了你事業(yè)的境界！
    李道勝/文
    “順潮流者生，逆潮流者亡。”這句話更適用于保健品會議營銷行業(yè)，因為這個行業(yè)的消費者更加的急功近利，更加熱衷
趕潮流，且更容易產(chǎn)生集體性的消費導向。今年乃至接下來的幾年，會議營銷領域最熱門的產(chǎn)品莫過于一氧化氮！稍有了解的朋友也許會說，一氧化氮的“紅火”不就是因為一個諾貝爾獎么？其實不完全正確，前幾年的干細胞、歐米茄3、納豆等都和諾貝爾獎扯上了關系，卻也沒見多么紅！
    之前幾個只是諾貝爾概念產(chǎn)品，和一氧化氮絕對不能相提并論。一氧化氮比干細胞、歐米茄3、納豆等知名度和美譽度高很多。百姓心目中最權威的媒體——中央電視臺在2006年曾經(jīng)邀請憑一氧化氮研究成果而獲得諾貝爾醫(yī)學獎的伊格納羅博士做客演講。為了播出這檔名為“2006諾獎群英會”的節(jié)目，央視中斷了2個半小時的正常播出，這在央視的歷史上是罕見的。由此可見，一氧化氮產(chǎn)品的科學性、權威性、普及性是無人出其右的。
    會銷界時不時會傳出悲觀的情緒，說什么監(jiān)管、打壓、曝光、倒閉……究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)都是因為我們會銷人惡意炒作、急火攻心，導致的造假販假、以次充好，消費者或者媒體曝光后，使得整個行業(yè)被人詬病。追根溯源，試問，如果你的產(chǎn)品效果確實不錯，且沒有把人吃壞，消費者和媒體會找你茬嗎？你完全可以舒舒服服、穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)拇蟀奄嵣蟼�若干年！
    一氧化氮類產(chǎn)品能夠走紅，歸根結(jié)底在于產(chǎn)品本身的效果。一氧化氮可以穿透任何組織任何細胞，具有防治心腦血管病、提高免疫力、延緩衰老、提高記憶力、康復前列腺疾病、治療陽痿等具有特效。以上功效均有醫(yī)學理論支持，因此獲得消費者認可并持續(xù)火爆是當然的！你選擇一個好的一氧化氮產(chǎn)品，長久穩(wěn)定賺錢也是必然的！
    市場上一氧化氮產(chǎn)品紛繁復雜，多達數(shù)十種。有的打著進口標榜，有的扛起國產(chǎn)大旗；有的鼓吹包治百病，有的宣稱專攻心腦血管病；有的說自己是標準配方，有的說自己是尖端科技……到底哪個好，哪個差，代理商朋友往往兩眼一抹黑，稀里糊涂選了一個，到最后也迷迷瞪瞪的“賠了夫人又折兵”！甄選優(yōu)秀的一氧化氮產(chǎn)品，建議從以下八個營銷策劃要素綜合考慮：
    出身要叫的響：眼球經(jīng)濟信息制勝！
    在現(xiàn)代營銷中，造勢是整個營銷環(huán)節(jié)中首當其沖的�，F(xiàn)在是消息爆炸時代，是同質(zhì)化市場時代，沒有造勢就沒有眼球效應，也就難以聚眾，而聚眾恰恰是銷售的第一步！代理商朋友選一氧化氮，并不一定非“豪門、名門”不“娶”，因為咱不一定高攀和駕馭的了。但是一定要選出身正規(guī)、踏實企業(yè)的一氧化氮，因為這類企業(yè)所處的產(chǎn)品效果一般比較可靠。另外一點，要選有一定資源可以利用的企業(yè)，比如這個企業(yè)有海外（或者內(nèi)地以外）資源或者市場，這樣的話，我們就可以在市場運作過程中巧妙的借船出海。有了這個資源，才可以為接下來的營銷策劃提供素材、做好鋪墊，畢竟“巧婦也難為無米之炊”。
    名號要起的靚：過目難忘聲名遠揚！
    一個產(chǎn)品名稱的優(yōu)劣直接決定了產(chǎn)品在市場能否打響，營銷大師特勞特說，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品名可以省去你80%的廣告營銷費用！一個優(yōu)秀的產(chǎn)品名必須具備“美譽度、傳播度、響亮度、差異化”等特點。一個好的一氧化氮商品名最好要囊括“諾貝爾獎”、“健康”和“一氧化氮”等三大含義在里面，前者是強調(diào)產(chǎn)品的諾貝爾獎的光環(huán)！二者是凸顯消費者追求的利益點——健康，后者是直接標明產(chǎn)品屬性是一氧化氮類產(chǎn)品，方便消費者識記。三者合為一體，順暢自然，這樣才容易傳播，朗朗上口，讓你的產(chǎn)品一經(jīng)上市，便先聲奪人！
    組方要配的妙：海洋生物質(zhì)量尤佳！
    市場上一氧化氮產(chǎn)品也許讓你眼花繚亂，沒了主見。做產(chǎn)品就要做差異化，最大的差異化是什么？是組方。因為“藥材好，藥才好�！苯ㄗh大家可以關注下海洋生物成分研制而成的一氧化氮！生命的起源是海洋，我們?nèi)祟惡秃Ｑ笊�物也有著極強的親和性，海洋生物也是最利于我們?nèi)梭w吸收的物質(zhì)，讓體內(nèi)生成的一氧化氮質(zhì)量更佳！
    包裝要拿的出：品質(zhì)名片品牌識記！
    一個優(yōu)秀的包裝就是產(chǎn)品品質(zhì)的直接彰顯，是產(chǎn)品的名片，可以讓你贏在市場營銷的起跑線上，重要性不言而喻！有些藥企和保健品企業(yè)的朋友會把產(chǎn)品交給所謂的設計大師，這做法無可厚非，但是切記，前提是你的產(chǎn)品方案已經(jīng)完善之后才能進行包裝設計，因為這樣設計師才能結(jié)合你策劃方案的定位進行包裝形象的表達。一旦沒有策劃方案的定位，讓設計師天馬行空的去設計，那么你的包裝出來也許從美學角度是很美觀，但是和你將來的營銷方案就是“兩張皮”，沒有銷售力。沒有銷售力的包裝設計，它唯一的用途只能是送去參展或者評獎！
    機理要拔的高：區(qū)隔排他科學易懂！
    每一類疾病都有很多相關醫(yī)藥保健品，如果每一個產(chǎn)品都是同一套治療方案，我們可以預見，消費者選擇產(chǎn)品的依據(jù)只能是比價格，最后導致慘烈的價格戰(zhàn)，兩敗俱傷。在保健品行業(yè)，“獨特銷售主張”就是給我們的目標人群提供我們原創(chuàng)的科學易懂的“疾病解決方案”，這樣才有信服力和排他性，進而目標人群才有選購你產(chǎn)品的理由�，F(xiàn)在市面上很多一氧化氮產(chǎn)品在機理構(gòu)建上要不就是空白，要不就是很可笑的做法：拿一氧化氮這個品類的治病機理當做自己產(chǎn)品的治病機理。換位思考，你會買一個不清楚能自己帶來什么利益點的產(chǎn)品嗎？
    效果要靠的住：長線運作品牌維持！
    在保健品市場，你見過太多“各領風騷一兩年”的產(chǎn)品，為什么很少有真正的長線飄紅的產(chǎn)品呢？歸根結(jié)底是效果。做會銷，就是做服務和口碑，而服務和口碑的建立都是在產(chǎn)品效果的基礎上，你的顧客通過你的產(chǎn)品得到了他們想要的，那么品牌忠誠度的建立也是水到渠成。現(xiàn)在保健品市場越來越正規(guī)，只有正規(guī)的、效果過硬的產(chǎn)品才能獲得國家支持、患者愛戴，才能長線飄紅！
    模式要行的通：水可載舟亦可覆舟！
    都說會銷越來越難做，那是因為沒有做好兩個“差異化”——產(chǎn)品差異化、模式差異化。在同質(zhì)化的市場，產(chǎn)品差異化越來越凸顯它的重要性，而模式差異化還沒有受到足夠的重視和更好的運用。如果說產(chǎn)品是船，那么會銷模式就是水，“水可載舟，亦可覆舟”，模式差異化做足了并且運用的好了，那么產(chǎn)品下貨只是“順水行舟”的事！怎樣才算是好的會銷模式，這個要建立在自己的市場和已有資源的情況下進行系統(tǒng)而科學的策劃。
    支持要跟的上：專業(yè)策劃受益匪淺！
    選一氧化氮不僅僅是選產(chǎn)品，更重要的是選服務和支持。一氧化氮企業(yè)對你市場的幫助是不可或缺的，因為企業(yè)熟悉他們的產(chǎn)品，企業(yè)和專業(yè)策劃公司有著緊密合作。企業(yè)給你提供的效果可靠的產(chǎn)品、新穎實用的模式、應有盡有的物料……這些都是你學習結(jié)合實踐的機會，不僅僅可以增加你的物質(zhì)財富，而且可以增加你的知識財富！
    


西安勝道營銷策劃有限公司ThinkDone|思想者·行動派|——中國健康產(chǎn)業(yè)最具合作價值策劃機構(gòu)；“世衛(wèi)三�！钡榷鄠�銷售額達數(shù)億元的產(chǎn)品策劃團隊；“定位實效論”倡導者和踐行者。十余年專注醫(yī)藥策劃，數(shù)萬篇報廣文案策劃，數(shù)百條電視廣告腳本策劃，數(shù)十億元營銷策劃業(yè)績！曾任中國制藥工業(yè)10強企業(yè)的企劃經(jīng)理網(wǎng)站、雜志專欄專家。聯(lián)系電話：13709244517；13363959470；029-88774007。QQ：38921026。